Vous cherchez à stimuler vos ventes sur les médias sociaux et à tirer le meilleur parti de votre boutique e-commerce ? Instagram Live est parfaitement ce qu’il vous faut. Les mises à jour d’Instagram Live en ont fait l’une des tendances de vente les plus répandues. Les fonctionnalités qu’offre Instagram, ainsi que le taux de réussite élevé du marketing des médias sociaux, ont rendu les ventes e-commerce plus faciles que jamais. Si vous êtes prêts à utiliser Instagram pour votre business et à commencer à exploiter la portée organique, nous avons la stratégie qui vous aide à démarrer.

Découvrez comment vous pouvez tirer le meilleur parti d’Instagram Live pour votre commerce électronique.

Statistiques Instagram et e-commerce:

Découvrons ensemble quelques statistiques d’Instagram d’après Hootsuite:

 

  1. Un milliard de personnes utilisent Instagram chaque mois. 
  2. Parmi ces utilisateurs, 63% se connectent chaque jour et passent en moyenne 28 minutes sur l’application.
  3. 200 millions d’utilisateurs visitent au moins un profil d’entreprise chaque jour.
  4. Instagram est la deuxième application gratuite la plus téléchargée sur l’App Store d’Apple.
  5. Instagram est la 10ème requête Google la plus populaire.
  6. 500 millions de personnes utilisent Instagram Stories chaque jour.
  7. Un tiers des articles les plus consultés chaque jour proviennent d’entreprises.
  8. 62% des visiteurs s’intéressent davantage à une marque ou à un produit après l’avoir vu dans Stories.

Qu’est ce que Instagram Live ?

Instagram Live permet de placer votre contenu en tête des actualités dans les flux de vos utilisateurs. De plus, les utilisateurs qui vous suivent reçoivent des notifications les informant de votre mise en ligne, ce qui signifie qu’ils pourront immédiatement voir votre contenu dans leurs onglets “Histoires”.

Instagram Live a également connu une augmentation de 70 % des visites de février à mars en 2020, ce qui en fait l’un des centres e-commerce à la croissance la plus rapide sur Internet aujourd’hui.

Alors, comment pouvez-vous commencer à réaliser des ventes en ligne sur Instagram ?

Instagram Shop:

Avec le lancement de sa boutique e-shop, Instagram a poussé plus loin le commerce électronique.

Instagram Shop a optimisé la manière dont les utilisateurs peuvent trouver des produits en créant un onglet “Shop” et de nouvelles fonctionnalités pour générer des ventes.

Le nouvel onglet “Instagram Shop” comporte une page “Collections de marques” qui présente les collections de produits créées par l’équipe @shop d’Instagram.

Avec l’ajout de Instagram Checkout, les acheteurs peuvent simplement appuyer sur “Buy on Instagram” pour effectuer un achat sans jamais quitter l’application. Cela signifie que vos conversions seront plus rapides, précises et fréquentes.

Instagram a également testé le remplacement de l’onglet “Activité” par un onglet ‘Boutique’, ce qui signifie encore plus de clics quotidiens qu’auparavant.

Instagram développe live shopping, facilitant ainsi l’achat et la vente

Le marketing sur Instagram est un atout puissant. Les taux d’engagements atteignant des sommets, il est temps pour votre marque de se lancer et de commencer à développer des ventes grâce aux fonctions e-commerce ajoutées sur la plateforme.

Instagram Live Shopping

Cette fonction vous permet de réaliser des ventes en plein milieu d’une émission en direct.

Instagram Checkout

Si vous avez mis en place votre boutique Instagram, vous pouvez commencer à promouvoir et à vendre vos produits directement à partir de votre flux vidéo grâce à l’onglet Instagram Checkout. Les articles en vedette apparaîtront au bas de l’écran, et les visiteurs peuvent simplement toucher pour acheter l’un des articles souhaités.

Desktop Compatibility

Les lives d’Instagram Live peuvent désormais être également visionnées sur le bureau, ce qui les rend plus accessibles et plus étendues. Cette fonction vous permet de vous mettre en scène et d’attirer l’attention de votre public cible. Elle peut également vous aider à conquérir de nouveaux marchés et à élargir la portée de votre contenu.

Comment débuter ?

Déterminez le but de votre vidéo. Sinon, votre public n’aura pas de raison de continuer à regarder.

Faites la promotion de votre vidéo sur vos comptes sociaux à l’avance afin d’avoir des prospects susceptibles d’acheter dès que le live commence à être diffusé. Téléchargez vos produits. Vous pouvez ajouter jusqu’à 30 produits à une collection. Veillez à le faire avant de commencer, car Instagram doit approuver vos produits avant que vous ne soyez en direct. Finalement, épinglez un produit à votre flux vidéo lorsque vous commencez à diffuser.

Pourquoi utiliser Instagram Live pour le e-commerce ?

Les vidéos en direct sont idéales pour créer des interactions personnalisées avec le public cible. Ce contenu brut peut vous aider à établir un lien avec votre public et à renforcer l’intégrité de votre marque.

Instagram Live permet également à votre public de soumettre des commentaires et des questions en temps réel, ce qui permet une interaction naturelle et immédiate sur une plateforme. 

L’utilisation de la fonction Instagram Live peut également vous aider à faire des découvertes, car les utilisateurs seront avertis lorsque vous serez en direct et votre vidéo figurera en tête de leur onglet Histoires.

Les vidéos Instagram Live restent sur votre page pendant 24 heures après la fin de la diffusion, ce qui garantit plus de visibilité à votre contenu. Les avantages de l’utilisation d’Instagram Live pour l’e-commerce vont de l’intégrité accrue de la marque aux possibilités de vente en temps réel.

Instagram Live Shopping Features

Instagram Live a complètement changé la façon dont les marques communiquent avec leur public en ligne. 

Grâce à de nouvelles fonctionnalités personnalisables et à des modules complémentaires, il existe de nombreuses façons de convertir vos prospects en clients.

Multiple Broadcast Hosts

Si vous souhaitez exploiter le marketing d’influence, ou si vous voulez tirer parti des ambassadeurs de marque, vous pouvez inviter des co-animateurs à vous rejoindre dans vos ‘lives’.

Personnalisation de vidéos

Vous pouvez également imposer des filtres, des autocollants et du contenu personnalisé directement sur votre vidéo en direct. Utilisez les préréglages d’Instagram ou créez vos propres versions.

L’interaction de la cible

Vous pouvez ajouter des commentaires et des questions directement à votre live. Vous pouvez également les afficher à l’écran pour que tous vos visiteurs puissent les voir. Ceci leur donne l’impression d’être écoutés.

Toutes ces fonctionnalités rendent votre contenu plus attrayant et passionnant pour les visiteurs, ce qui augmente les possibilités de conversion lorsque vous vous plongez dans Instagram Live pour le e-commerce.

Avec un peu de compétence et beaucoup de talent, votre marque pourrait être plus visible sur Instagram Live.

Comment utiliser Instagram Live Shopping pour stimuler les ventes

Lorsque vous utilisez Instagram Live, vous pouvez établir des liens avec vos clients, créer des entonnoirs de vente durables et stimuler vos conversions en ligne.

Si vous comptez passer en direct, veillez à ce que vous attirez les prospects vers vos produits au préalable. Personne ne veut aller en direct devant un public vide, n’est-ce pas?

Et voici quelques conseils pour vous aider à bien démarrer.

Faire la promotion de votre Instagram Live Stream au préalable

La promotion de votre contenu permettra aux gens d’avoir le temps de prévoir de vous regarder et de s’assurer que vous tirez le meilleur parti de votre expérience en direct.

Une façon d’y parvenir est de partager des histoires d’Instagram qui donnent à votre public les détails de votre expérience Instagram Live. Vous pouvez même utiliser un autocollant du compte à rebours d’Instagram Stories pour marquer l’événement. Cela permet à d’autres personnes de partager le compte à rebours et d’élargir ainsi la portée de votre public.

Maintenir Instagram Live Focus

Évitez d’orienter le trafic vers tout ce qui n’est pas pertinent pour votre contenu. La promotion de votre site web plutôt que d’une page de produit en est un excellent exemple. Vous devez veiller à ce que votre public puisse trouver facilement vos produits et les acheter rapidement. Cela augmentera vos chances de vendre une fois que vous serez en direct.

Offrir un contenu de qualité en streaming live

Il est également important de se concentrer sur la qualité de votre contenu. Si votre public trouve que votre contenu est ennuyeux ou désintéressant, ils peuvent passer facilement au contenu disponible suivant.

Soyez bref

Lorsqu’on utilise Instagram Live pour le e-commerce, les vidéos courtes fonctionnent mieux. Votre cible aimera sans doute les contenus faciles à consommer. Vous pouvez même publier plusieurs vidéos courtes pour qu’ils en redemandent.

Restez simple 

Une fois que vous êtes en direct, parlez clairement et ne compliquez pas les choses. En utilisant Instagram live pour le e-commerce, vous pouvez vous positionner en tête des flux de votre public.

Conclusion

Pour conclure, les mises à jour d’Instagram Live ont ouvert une nouvelle voie pour les marques qui souhaitent entrer en contact avec les consommateurs.

En exploitant les dernières fonctionnalités d’Instagram, vous pourrez susciter des conversions, mais aussi vous adresser à un public plus large.

Soyez créatif, et commencez à convertir !

Sinon, avez-vous eu du succès avec Instagram Live Marketing pour votre business ? 

Partagez vos expériences en commentaires.

 

 

 

 

Social media & sharing icons powered by UltimatelySocial

Enjoy this blog? Please spread the word :)