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C’est quoi un giveaway sponsorisé sur Instagram ?

Pour organiser un giveaway ou un jeu concours sur instagram pour attirer de nouveaux fans, on l’organise soit sur notre propre compte, soit sur celui d’un influenceur. On parle alors de “giveaway sponsorisé”.  Ce dernier permet d’augmenter la notoriété de la marque. En effet, l’influenceur fait la promotion du concours auprès de ses followers, avec un cadeau à emporter à la fin. Ces derniers doivent s’abonner à tous les comptes instagram qui offrent ce cadeau.

Cependant, certaines questions se posent :Ces nouveaux followers correspondent-ils au buyer persona de la marque ? Est-ce qu’ils vont rester abonnés à la marque, une fois que le giveaway sera terminé ?

 

Le public cible sera-t-il atteint ?

Les concours sponsorisés sur Instagram attirent de nouveaux fans sur un compte, qui ne s’intéressent pas toujours aux produits ou services proposés par cette marque. En effet, la seule chose qui les intéressent réellement, c’est de remporter le cadeau du concours. Dans la majorité des cas, on retrouve les concouristes dans les giveaways. Ils s’abonnent et se désabonnent de comptes différents, afin d’augmenter leurs chances de tomber sur des giveaways. La majorité des nouveaux abonnés acquis lors d’un jeu concours, se désabonnent dans les 2 semaines qui suivent l’annonce des résultats du concours. 

 

Incidences sur la portée organique 

Par ailleurs, L’algorithme Instagram analyse les préférences et l’activité de l’utilisateur, pour ne montrer que les contenus potentiellement intéressants et attrayants pour lui (qu’il aimera probablement, partagera et commentera). Les pages avec lesquels un utilisateur interagit souvent, seront ceux placés en haut de son feed Instagram. Et vice versa. 

Les nouveaux followers acquis pendant un giveaway interagissent avec le contenu d’un compte, que pendant la période du concours. Ceci dans l’objectif d’augmenter leurs chances de gagner, en montrant leur intérêt pour la marque ( produits, services). Une fois le concours terminé, ils se désabonnent du compte et deviennent des “suiveurs fantômes” : Ils n’interagissent plus avec le contenu du compte, et finissent par ne plus voir ses publications sur le feed instagram. 

L’algorithme d’Instagram interprétera ce comportement comme une baisse de la qualité du contenu de la page. Aussi, il commencera à réduire la portée organique des publications. Seul un nombre réduit des followers continueront à voir le contenu du compte sur leurs feeds.

 

Astuces pour fidéliser les nouveaux followers du giveaway

En effet, pour fidéliser les nouveaux fans acquis lors d’un giveaway sponsorisé, plusieurs astuces sont possibles : 

  • Offrir un cadeau en rapport direct avec le public cible de la marque. Par exemple un salon de SPA peut offrir ses services en guise de cadeau. Une salle de sport peut offrir un abonnement trimestriel…
  • Il ne faut pas offrir un cadeau qui n’a aucun lien avec les services et produits de la marque. Un SPA par exemple ne doit pas faire gagner un sac chanel, ou un Iphone.
  • Reposter le meilleur contenu de la page ( 3-4 meilleures publications), quelques jours avant le lancement du Giveaway. Ce dernier apparaîtra en haut du feed de la page.
  • Poster du contenu organique pendant le concours, en évitant un contenu commercial. Il faut de préférence un contenu instructif, afin de tisser un lien durable avec les nouveaux abonnés. 
  • Répondre à tous les commentaires et les messages, déclencher la conversation, et créer des stories engageantes ( sondages,questions…)
  • Se présenter aux nouveaux abonnés sous formes de publications ( activité de l’entreprise, ses services, ses valeurs…)
  • Donner une preuve sociale : Montrer aux nouveaux abonnés Instagram, que des personnes ont déjà acheté et apprécié les produits ou services de l’entreprise.

Conclusion

Si vous souhaitez organiser un giveaway sponsorisé et parrainé par un(e) influenceur(se) sur instagram, ses followers doivent être bien actifs et engagés. Il doivent aussi bien correspondre au public cible de la marque. Par ailleurs,  Si un compte instagram vient d’être créé et n’a pas beaucoup de followers, n’organisez pas un giveaway avec des influenceurs célèbres. Il faut commencer par des giveaways parrainés par des influenceurs avec un niveau de célébrité petit à moyen. Ensuite passer à des influenceurs stars, une fois que la communauté grossira.

Il faut aussi maintenir un bon taux d’engagement pendant et après le giveaway. 

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