leads organiques sur Facebook

Pourquoi voudriez-vous consacrer du temps et des efforts pour attirer des prospects organiques sur Facebook alors que vous pourriez simplement payer pour des prospects ? 

Les prospects organiques sont gratuits, et il existe de nombreuses façons de débuter, même si vous ne savez pas comment y parvenir. Les réseaux sociaux comme Facebook fournissent plusieurs outils gratuits pour commencer à créer des communautés, notamment :

  • Les groupes Facebook
  • Les stories
  • Les publications

Facebook propose également un outil “insights” qui vous permet de mesurer la réactivité, la portée ainsi que les clics de vos publications. 

Il y a ensuite l’efficacité globale de votre publicité. Pour obtenir les meilleurs résultats de vos campagnes, il est préférable de combiner les leads payants et gratuits sur les médias sociaux.

Un autre avantage des leads organiques est que ces prospects sont déjà intéressés par votre produit ou service. Ils ont juste besoin d’un coup de pouce pour les convaincre d’acheter.

Si vous avez besoin d’une raison supplémentaire, la voici : vos annonces organiques peuvent vous permettre d’obtenir des résultats durables, la cible vous connait déjà et vous fait confiance.

Cependant, comment commencer à obtenir un flux régulier de leads organiques sur Facebook ?

On vous explique tout à travers cet article, mais d’abord, passons en revue la différence entre les leads organiques et les leads payants sur Facebook.

Qu’entend-on par les prospects organiques sur Facebook ?

Comme expliqué ci-dessus, vous ne payez pas pour obtenir des prospects organiques sur Facebook. Au lieu de cela, vous les construisez en créant du contenu et en le partageant là où vous pensez que votre public pourrait se trouver. 

Les prospects organiques sont essentiels à toute campagne de l’inbound marketing, et ils peuvent vous permettre de susciter l’intérêt de vos prospects idéaux.

Si les leads organiques sur Facebook ne vous coûtent rien, leur obtention peut prendre du temps, et vos résultats peuvent dépendre de votre niveau de créativité, de l’endroit où vous placez votre contenu et de la manière dont vous le promouvez.

En revanche, les publicités payantes sont des services publicitaires que vous payez sur une plateforme spécifique. Les annonces payantes sont généralement connues sous le nom d’annonces ‘PayPerClick’. Les sites de médias sociaux proposent tous des annonces PPC sous différentes formes. Pour le cas de Facebook, vous pouvez par exemple créer des annonces de prospects personnalisés.

5 conseils pour obtenir des leads organiques sur Facebook :

Obtenir des leads organiques sur Facebook n’est pas forcément compliqué. Grâce à certaines méthodes éprouvées, vous pouvez commencer à obtenir du trafic gratuit de prospects qualifiés.

Dans la partie suivante, vous trouverez cinq méthodes et quelques conseils à mettre en œuvre que pouvez appliquer vous-même.

  1. Rejoignez les groupes Facebook de votre secteur d’activité et publiez des liens vers votre site web

Facebook met l’accent davantage sur les discussions “significatives”.

Ceci permet aux utilisateurs du réseau social de s’engager davantage dans les groupes, et Facebook affirme que 400 millions de personnes font partie de groupes, ce qui constitue un large terrain de chasse de prospects.

Puisque ces groupes comptent déjà des membres actifs et ciblés, alors pourquoi ne pas les intégrer ?

Rejoignez des groupes liés à votre secteur d’activité. Commencez à publier du contenu utile et à répondre aux questions lorsque l’occasion se présente. N’hésitez pas à parler de votre entreprise et de ses activités pour inciter le public cible à vous contacter. Veillez juste à ne pas faire de publicité excessive.

Lorsque vous recherchez des groupes appropriés à rejoindre, vous devez penser à votre buyer persona et au besoin qu’il éprouve. Si votre produit ou service peut les résoudre, rejoignez le groupe, interagissez avec les membres, et lancez-vous dans des conversations.

Pour ce faire, vous pouvez :

  • Publier du contenu informatif
  • Poser des questions et y répondre
  • Offrir du contenu gratuit pour inciter les membres du groupe à s’inscrire à votre newsletter ou autres supports marketing

2.Optimiser votre page professionnelle Facebook 

Depuis leur lancement, les pages professionnelles Facebook ont subi des changements considérables et continuent toujours à s’améliorer. Bien que les pages professionnelles soient de plus en plus sophistiquées, la création d’une page ne suffit pas : vous devez faire en sorte que votre page fonctionne réellement en obtenant des prospects organiques sur Facebook.

Vous pouvez y parvenir en optimisant votre page pour augmenter les clics et les revenus. Cependant, vous ne devez optimiser que les parties pertinentes pour l’obtention de prospects. Facebook vous suggère de vous concentrer sur trois points principaux :

  • Le nom et la description de votre entreprise
  • Les photos de profil et les photos de couverture
  • Un appel à l’action (CTA)
  1. Publiez du contenu qui tire parti des événements actuels relatifs à votre secteur d’activité

Attirez des prospects organiques sur Facebook en couvrant les événements et les tendances du secteur.

Le fait de tirer parti des événements actuels dans votre secteur d’activité fonctionne bien pour deux raisons :

  1. Premièrement, si un sujet est un enjeu de premier plan l’esprit des visiteurs, ils peuvent vouloir en savoir plus.
  2. Deuxièmement, cela démontre que votre entreprise se tient au courant des événements et des tendances.

Il existe plusieurs méthodes que vous pouvez utiliser pour ce type de contenu.

Par exemple, vous pouvez rédiger régulièrement des articles sur des sujets d’actualité. Pourquoi ne pas faire preuve de créativité avec des commentaires vidéo ..? Plus votre contenu déborde d’inspiration, plus il sera partagé.

Voici quelques idées créatives que vous pouvez envisager pour inciter les utilisateurs Facebook à partager :

  • Utilisez des ‘trolls populaires’. Ajoutez une accroche créative ou joignez-y vos coordonnées.
  • Faites la promotion de produits spécifiques sur la base d’une histoire tendance.
  • Présentez un reportage vidéo, ou une vidéo de type questions-réponses sur un produit ou un service.
  • Proposez une offre spéciale.

4.Organisez des événements Facebook Live

Facebook propose quelques services vidéos, alors pourquoi utiliser Facebook Live ? Eh bien, le nombre de spectateurs est la raison la plus intéressante : Facebook Live a un taux de visionnage beaucoup plus élevé.

Facebook Live permet aux utilisateurs de diffuser en direct du contenu vidéo en temps réel, et vous pouvez choisir le format. Voici quelques exemples à considérer :

  • Conférences virtuelles
  • Questions-réponses
  • Visites virtuelles
  • Présentation de l’équipe

Mais avant tout, Facebook Live est un moyen d’interagir avec les prospects pour qu’ils puissent mieux vous connaître.

Vous pouvez diffuser depuis votre ordinateur portable ou votre mobile, et vous pouvez choisir qui peut assister à vos événements Facebook Live. La modération des commentaires est également possible, et vous pouvez programmer des événements et les promouvoir avant la diffusion en direct.

Sephora et Bloomberg sont deux marques que vous pouvez imiter et adapter leur approche à votre stratégie.

En tant que chaîne d’information, Bloomberg couvre les événements actuels sur Facebook Live. Elle anticipe également les événements Live à venir pour susciter l’intérêt des utilisateurs.

Les événements Live passés de Sephora comprennent des conseils de beauté, de nouveaux produits et de la tendance.

Envisagez de faire de même. Proposer des démonstrations et des révélations de produits et réagir aux dernières nouvelles est important pour gagner des leads organiques sur Facebook.

5.Contenu généré par les utilisateurs

Vous cherchez un moyen gratuit pour obtenir du contenu et développer des leads organiques sur Facebook ? Alors, pensez au contenu généré par les utilisateurs.

Le contenu généré par les utilisateurs confère à votre marque authenticité et crédibilité aux yeux des prospects potentiels. Après tout, si des utilisateurs sont suffisamment attachés à votre marque pour en créer du contenu, c’est un bon signe n’est-ce pas?

Le contenu généré par les utilisateurs est indispensable à la décision d’achat. Selon une étude de la plateforme Cloudinary, le contenu visuel généré par les utilisateurs est populaire auprès des différentes tranches d’âge :

L’enquête de Cloudinary a démontré que :

  • 70% des consommateurs des générations X et Z interrogés ont trouvé le contenu généré par les utilisateurs est “extrêmement utile” ou “très utile”.
  • 78% des consommateurs de la génération Y confirment la même chose.

Méthodes simples pour attirer des leads organiques sur Facebook :

Voici cinq conseils pour gagner plus de leads organiques sur Facebook.

1-Rejoignez les groupes Facebook de votre secteur d’activité et publiez ainsi des liens vers votre site Web:

Veillez à apporter une valeur ajoutée au groupe et à participer à des discussions pertinentes.

2-Optimisez votre page professionnelle Facebook:

Assurez-vous que la description de votre entreprise et votre page d’accueil sont complètes et ajoutez des images.

3-Publiez du contenu qui tire parti des événements actuels dans votre secteur d’activité:

Suivez l’actualité grâce à Google Trends et utilisez le newsjacking pour écrire sur les sujets tendances.

4-Organisez des événements Facebook Live:

Les conférences, les questions/réponses, les visites et les présentations du personnel peuvent vous aider à gagner des leads organiques sur Facebook.

5-Exploitez le contenu généré par les utilisateurs:

Posez des questions, et organisez des concours pour susciter l’intérêt des internautes et attirer des prospects.

 

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