Pour tout inbound marketeur, il est impossible d’échapper à ce genre de questions : « Mon blog est bien performant ? Est-ce que mon site web est favorable à la conversion ? Ma communauté sur les réseaux sociaux est qualifiée ? Mon SEO est-il bon ou pas, et qu’en est -t-il de celui de mes principaux concurrents ? »

Pour ceux qui en connaissent pas bien la définition, l‘inbound marketing est ce qui permet à tout marketeur d’établir une stratégie solide, de qualité et s’étalant sur le long terme,  alignée sur les objectifs fixés au préalable par l’entreprise.

 

Inbound marketeur : Voici les  5 éléments à maîtriser

Maintenant, nous allons vous dresser une liste comprenant 5 éléments/outils,  que tout inbound marketeur est sensé connaître afin d’alléger ses tâches quotidiennes, et mieux  faire face à la concurrence, devenue rude aujourd’hui sur le web.

 

1 – Un blog attractif

Un site web permet de parler de l’offre, de l’équipe, et de la valeur ajoutée que peuvent apporter vos services et produits. Mais avant d’atterrir sur le site, c’est en effet le blog qui génère du trafic par la publication régulière d’articles, qui anticipent les questions que peuvent se poser vos buyer personas.

Pareil que le site web, le blog doit répondre aux critères techniques de référencement naturel SEO et d’expérience utilisateur. Les articles doivent aussi s’adapter au langage, au ton et aux expressions de l’ensemble de ses personas. Il faut parler à vos prospects en utilisant les mêmes mots qu’eux, afin de réduire votre taux de rebond ( c’est lorsqu’un visiteur quitte immédiatement votre site web après en avoir ouvert une page). Aussi, pour les fidéliser par votre proximité.

 

2 – Planning éditorial

Souvent représenté sous format d’un document Excel, votre planning éditorial doit comporter les éléments suivants :

• Contenus
• Messages
• Comptes réseaux sociaux

Un planning éditorial vous servira à structurer la production de votre contenu, qui sera par la suite publié sur votre blog. Il permet aussi d’aligner toutes vos actions marketing  avec les actions commerciales.

 

3 – Un Site web au design attractif et optimisation SEO

Votre site est le seul composant digital accessible par n’importe quelle recherche sur Google. Et ce par tout le monde et depuis n’importe quel support (tablette, ordinateur et smartphone ).

Pour qu’on puisse retrouver votre site sur le web, il doit répondre aux critères suivants :

• Les techniques associés aux balises SEO,  et à la rapidité de chargement de vos pages à l’aide d’un code HTML qui doit être simple et léger.
• Les critères de Design liés à une bonne expérience utilisateur. L’ arborescence de votre site doit permettre une navigation bien fluide et logique.

Pour être bien performant, votre site web doit  :

• S’imprégner d’un design attrayant et adaptatif
• Avoir une image de marque qui se différencie par ses couleurs, sa typographie et ses éléments graphiques.
• Adopter un style et un ton d’écriture propre au langage de sa cible.

4 – Un contenu différenciant et de qualité 

Il faut savoir que, les contenus premiums que vous proposez, doivent en effet correspondre aux étapes du processus d’achat de vos buyer personas. Pour dire au minimum, un contenu premium par niveau de maturité du prospect.

En effet, il existe plusieurs contenus Premiums que vous pourrez proposer à vos visiteurs. Voici une shortlist :

• Vidéos
• E-books
• Guides
• Livres blancs
• Rapports d’études
• Etudes de cas clients
• Etudes comparatives

 

5- Des formulaires Smart

Le formulaire est l’élément permettant la transformation d’un visiteur sur vote site web en contact dans votre base de données.

Il est indispensable de savoir que,  les champs demandés et la longueur du formulaire doivent être en parfaite concordance avec le contenu offert par votre site web. Si par exemple, vous mettez à disposition  un benchmark sectoriel bien complet et récent en téléchargement sur votre page de destination, alors vous avez le droit de demander plusieurs informations à votre visiteur.

Par contre, si vous mettez à leur disposition qu’une vidéo courte, nous vous recommandons de un minimum d’informations ( E-mail, nom et prénom par exemple ). Vous devez leur poser les questions essentielles dont vous avez besoin pour qualifier votre base de données. Pensez à utiliser des champs intelligents, afin de pouvoir poser de nouvelles questions. Cette action permet, en remplaçant les champs déjà remplis, de proposer de nouveaux champs pour obtenir des informations nouvelles sur un contact qui aimerait accéder à plusieurs offres.

Nous vous conseillons de ne pas dépasser 7 questions par formulaire et d’utiliser des champs intelligents !