« L’Inbound marketing consiste à attirer les prospects grâce à des contenus internet attrayants et de qualité. »

Le marketing traditionnel qui s’appuie sur le fait de pourchasser les prospects. Par contre, l’Inbound marketing vous permet de les attirer facilement sans aucune obligation.

Effectivement, vos clients potentiels ne veulent plus qu’on leur submerge par des messages publicitaires. De nos jours ils cherchent pro-activement sur internet des informations susceptibles de les aider à résoudre leurs problèmes et à procéder à des achats éclairés.

 

Les 4 étapes de l’Inbound marketing:

L'inbound marketing pour attirer des prospects

Les étapes de l’Inbound Marketing

  • Attirer:

La première étape vous permettra tout d’abord d’attirer des visiteurs qualifiés. Cela à travers la création de vos buyer personas afin de définir vos profils types clients idéaux. Il s’agit de la base de la méthodologie Inbound marketing.

Optimiser votre référencement naturel ( site, blog…), définir votre stratégie éditoriale, amplifier votre trafic à l’aide des outils (Adwords, Wordtracker, google Trends…), grâce à cet ensemble de pratiques, vous allez pouvoir attirer vos prospects sans bien évidemment les offenser.

 

  • Convertir:

Sur ce point, l’objectif est donc de convertir les prospects en visiteurs. En multipliant la conversion, suite à des « CTA » appels à l’action que l’on trouve généralement à la fin des articles de blogs, et sur les pages de votre site. Aussi à l’aide du « Landing Page » ou page de destination, Il s’agit de la page Web vers laquelle les internautes sont redirigés après avoir cliqué sur votre annonce.

Mais aussi faut-il piloter et analyser vos campagnes Inbound marketing à travers des outils « KPI » (Key Performance Indicator) qui vous permettront de mesurer et optimiser les performances de ces dernières.

  • Engager:

Engager ou conclure la vente.

Grâce à la segmentation de votre base de données et au scoring des contacts. Vos prospects sont intégrés dans des scénarios d’engagement automatisés, personnalisés et adaptés à leurs besoins, avec des plateformes Inbound marketing. L’objectif ? Accélérer leur engagement pour les transformer en clients, puis les fidéliser.

  • Fidéliser:

Se contenter de la conquête de nouveaux clients n’est pas l’objectif final, mais plutôt une étape franchie.

Afin de maintenir sa pérennité et sa croissance, l’entreprise devrait se concentrer aussi sur sa capacité à conserver et à développer son chiffre d’affaires réalisé avec ses clients actuels.

Cela pourra se concrétiser dès lors que vous leur réserver des contenus exclusifs ultra-personnalisés, les inviter à des événements, leur proposer des offres dites sur-mesure, les inviter à participer à des jeux concours…

Et voilà, grâce à « L’Inbound Marketing » vous avez modernisé à long terme vos stratégies marketing et commerciale.

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